Las firmas alemanas de cocinas han tenido un papel destacado en el desarrollo de nuestros proyectos y han ayudado a convertir a Buraglia en un referente en el diseño de cocinas en Valencia. Para alcanzar el éxito en el dinámico mundo del interiorismo, ha sido necesario afrontar numerosos retos y desafíos. A continuación, destaco algunas de las claves para lograrlo.
Ampliación del concepto de tienda
En el equipo Buraglia hemos dedicado muchos años a transformar una empresa familiar en algo más que una tienda de mobiliario de cocinas alemanas. Pensamos que quizás, la clave más importante del éxito de nuestro proyecto radica en haber redefinido el concepto de «tienda» y convertirnos en un «estudio de cocinas», ofreciendo no solo mobiliario, sino una experiencia completa. Desde ilusionantes renders hasta productos de alta calidad, nos esforzamos por superar las expectativas de nuestros clientes.
La gestión en Buraglia. Aspectos fundamentales
En otro artículo de este blog, ya se profundizó en la gestión de proyectos en Buraglia, pero cabe señalar cuatro aspectos clave.
Filtro inicial
En una primera fase, aplicamos un «filtro» en la atención comercial, identificando a clientes genuinos. Un proceso de preguntas y acciones determina si un cliente es una verdadera oportunidad o simplemente busca información superficial.
Venta emocional
La presentación de propuestas se conecta profundamente con la «venta emocional», haciendo que los clientes se enamoren de sus futuros espacios.
Duplicidad en la revisión del proyecto
Una revisión exhaustiva del proyecto en términos de medición y diseño, asegurando que cada detalle esté perfectamente alineado antes de confirmar el pedido a fábrica.
Control del tiempo
Un seguimiento meticuloso de los tiempos del proceso de venta, con un enfoque en la terminación y cierre elegante del proyecto, manejando cualquier incidencia de manera rápida.
Permanecer a la vanguardia de las tendencias
Mantenerse al tanto de las últimas tendencias implica mirar más allá de las fronteras. Mientras que las últimas novedades técnicas y de diseño se toman de la competencia directa, la inspiración para el estilo que definirá el mercado proviene de las firmas premium italianas como Modulnova, Ernestomeda, Boffi, etc., referencias clave para entender el futuro en el diseño de cocinas.
Desafíos: el equipo y la adaptación generacional
La formación de un equipo eficiente y coordinado es esencial, así como la adaptación a la mentalidad de la nueva generación, con su flexibilidad en horarios y enfoque en el equilibrio entre vida laboral y personal. Son aspectos fundamentales para retener talento en un entorno laboral en evolución.
Calidad y seriedad de las cocinas alemanas
Otra de las claves del éxito de Buraglia ha sido trabajar con firmas alemanas. El mobiliario y los electrodomésticos alemanes destacan por su calidad y liderazgo en la producción mundial. Marcas como Schüller y next125 garantiza no solo la calidad del producto, sino también plazos de entrega serios y una reposición eficiente de incidencias, todo a precios competitivos.
MHK: Transformando una Fábrica en un Estudio con Criterio
MHK es la agrupación líder en Europa del pequeño y mediano comercio cualificado de cocinas y muebles, de la cual Buraglia ha formado parte desde hace muchos años y que ahora tengo el placer de presidir tras ser elegido en diciembre de 2023. MHK ha sido un aliado crucial en la transformación de Buraglia desde una fábrica de mobiliario a un estudio de diseño de interiores. Además de proporcionar orientación estratégica y productos de calidad, MHK ha apoyado la transición de Buraglia de la producción en serie a un estudio de diseño con criterio.
Participar en eventos de MHK y reuniones con otros socios proporciona una valiosa red de conocimientos y colaboración. La importancia de pertenecer a MHK se traduce en fortaleza colectiva y protección contra las fluctuaciones de precios en el mercado.
Lecciones aprendidas y consejos empresariales
Tras años de experiencia, hemos podido constatar la importancia de estar atentos al mercado, ser prudentes en los gastos y trabajar arduamente para mantener un equilibrio financiero. Personalmente, como gerente de Buraglia, mi consejo para otros emprendedores es claro: sé valiente, diferente y nunca dejes de evolucionar. Ser emprendedor implica valentía para desafiar lo convencional y ser el primero en innovar.
En el mundo digital actual, desde Buraglia hemos intentado aprovechar las oportunidades online. Hemos intensificado nuestra presencia en redes sociales y potenciado nuestra web. La generación de contenido auténtico, acompañado de campañas de SEO y SEM, ha sido clave. La adaptación a las demandas cambiantes de los clientes se basa en escuchar, ampliar servicios y profesionalizar procesos.
En Resumen, atención al mercado, la prudencia financiera y la diferenciación constante.
El futuro del interiorismo: diseñando viviendas polivalentes
Vislumbro un futuro donde las cocinas son menos utilizadas a medida que cambian las dinámicas de la comida. Sin embargo, en España, la cultura gastronómica y la importancia de compartir momentos en casa persistirán. En Buraglia, nuestra contribución va más allá del diseño de cocinas; buscamos reinterpretar viviendas completas con un enfoque integral.
En Buraglia no solo diseñamos cocinas, creamos experiencias, y nuestro compromiso total es con la excelencia y la evolución constante en el cambiante mundo del diseño y la gestión empresarial.
Agustín Buraglia
